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销售怎样寻找客户(要想寻找到更多的准顾客)

科技杂谈 2021年07月06日 16:16 15 204科技

  销售怎样寻找客户(要想寻找到更多的准顾客)

  (1)销售人员可以尝试将“潜在客户”转化为潜在客户;当我们找不到潜在客户时,我们应该优先考虑那些优质客户,通过这些优质客户找到他们背后的潜在客户。我们经常犯错误。我们总是只学习那些优秀销售人员做交易的“诀窍”,而从不学习他们的视角。两种不同的态度有不同的结果。当我们确定某个人是我们的客户,我们会想尽一切办法接近他,克服一切困难,最终达成交易。但是有的业务员一开始就放弃了,觉得这个客户不值得“跟踪”,然后浪费了一个客户资源,其实是一个错误的想法。那么我们如何找到有效的客户呢?以下是你可以尝试的几种方法。

  销售怎样寻找客户(要想寻找到更多的准顾客)

  第一:他的购买力:至少他买得起你的产品!第二:他有决策权吗:当你要找的人有购买权时,那么如果你想推广这个单子,可以直接找他谈,省去中间人的麻烦;第三:看他有没有需求:有的客户就是没有需求,业务员可以把精力放在有实际需求的人身上。还有其他几种方法来寻找潜在客户。

  销售怎样寻找客户(要想寻找到更多的准顾客)

  第一:同领域非竞争对手的业务员,比如:“他们都是卖建材的,他卖地板,你卖西装门”。所以,平时销售人员要培养与这些销售人员的关系,做到资源共享,合作共赢;

  第二:你卖的是哪个年龄段的,去同年龄段;

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  第三,学会扩大自己的熟人圈子,包括同学、朋友、亲戚、校友、邻居。通过加入各种群众组织、行业协会等。每个人背后都有很多看不见的网络,他们也是你的潜在客户。你需要做的是让自己努力成为客户的最爱,让客户觉得你是值得信赖的人;

  第四:你可以爬上与客户的关系;比如我们遇到老乡,因为当地文化的原因,才会和客户走得比较近。这是在村民中建立声望的最有效的方法。而且可以让客户感到轻松,觉得老乡不会欺骗自己,而是选择和老乡做生意;

  销售怎样寻找客户(要想寻找到更多的准顾客)

  第五:不要嫉妒自己的名片;你要做的就是让更多的人知道你做的是什么,卖的是什么产品。一般来说,在社交活动中,你应该学会使用名片。当然,你的名片一定要有自己的特色,不然你一转身别人就会把它扔进垃圾桶。名片的使用方法这里不多讲,可以看前面的文章;

  第六:地毯搜索客户;销售人员可以根据销售产品的特点和用途,研究一个可行的销售区域或范围。大海捞针是最不可取的方式,既浪费时间又浪费人力,效果也不好。当你在卖医疗用品的时候,可以去医院或者诊所;当你在卖文化用品的时候,你可以去上学。

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