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品牌背书是什么意思(你也好意思自称品牌)

204科技2021年07月06日 16:17:49118

  品牌背书到底是什么?

  根据ohan Bruwer的研究,消费者的心理不安全感会表现为担心商业购买中的五大风险:

  金钱风险:买这个东西可能很贵

  功能风险:可能没那么好用。

  个人风险:可能看起来很危险。

  社会风险:朋友买了会怎么想?

  心理风险:可能造成心理负担。

  一旦意识到风险,消费者很可能会取消购买。本质上,所有消费者都缺少一点:——安全。品牌代言就是借用第三方的口碑和权威,给消费者带来安全感。

  如何打造品牌背书?

  (一)背靠大树好乘凉——权威背书

  权威具有自愿服从的天然能力,一般包括权威专家、权威媒体、权威机构、权威经典。有了权威的背书,牙膏对每个人来说都是最普通的东西。比如在佳洁士的广告中,经常可以看到穿着白大褂的专家在实验室做实验,用实验结果说明牙膏的功效,直观展示肉眼看不到的卖点,然后用权威专家告诉消费者,自然增加了消费者对这个品牌的信任。

  品牌背书是什么意思(你也好意思自称品牌)

  再比如东阿阿胶,以权威经典《神农本草经》上面对阿胶的描述为自己背书;龙鱼通过入选央视全国品牌计划行业领军人物,为自己背书。

  (二)借鸡下蛋——收获代言人的粉丝

  邀请代言人也是一种常见的品牌代言方式。邀请明星和名人可以增加品牌传播的广度,此外,还可以吸引代言人的粉丝。

  品牌背书是什么意思(你也好意思自称品牌)

  HONOR曾经邀请休为自己的产品代言,从荣耀9系列到荣耀20系列。在此之前,休凭借《琅琊榜》、《伪装者》、《猎场》等热播剧积累了相当高的人气。并享有很高的声誉。粉丝群体覆盖从大学生到上班族,有相当的消费能力。这时候荣耀邀请休当代音箱,首先可以直接覆盖休内的粉丝圈,并且借助休内的流量和粉丝传播,已经能够形成广泛的传播效果。进一步提升产品认知度,有了代言人的良好口碑,也可以在用户心中树立正面形象,可以得到消费者情感上的支持。

  (三)让数据开口说话

  在IT和科技领域,用数据说话是很常见的手段。对大家来说,最熟悉的就是手机跑分,电脑跑分。无论厂家如何做好产品的宣传,如果消费者感觉不到,效果会大打折扣。运行评分测试数据就是把那些消费者无法具体感受到的东西以数据的形式表现出来,让消费者对这个产品产生信任感。

  品牌背书是什么意思(你也好意思自称品牌)

  以安兔兔为例。这个软件是国内常用的手机运行软件。通过测试CPU、GPU的性能、内存读写速度等。给出了手机的综合运行评分。除了测试手机的性能,它的功能就是用数据向消费者传递信息。前面手机比后面手机好。不服,跑个分!

  (四)用消费者口碑树立品牌形象

  这样,消费者从消费者的角度呈现自己,评价品牌,从而为用户创造安全感。最常见的是电商平台的买家秀。

  品牌背书是什么意思(你也好意思自称品牌)

  买家展示不仅可以给消费者带来安全感,促进转型,还可以增加消费者在品牌方面对品牌的好感和积极情绪。买家秀还有一个不为人知的潜在功能,就是利用平台算法获取官方推荐,不仅给粉丝看,还能获得微淘的流量支持。用口碑做品牌代言也是一把双刃剑。产品本身质量不达标,就面临口碑崩的危险。所以创造口碑的前提是保证自己产品的质量。

  如何形成更好的背书效应?

  找一个知名度高的代言或者代言机构。正面形象会增加品牌在消费者心目中的好感度。如果你选择的代言人或代言机构做出负面新闻,品牌形象也会受损,所以你在选择代言时一定要提前规避这些风险。

  你需要知道你想要什么。为什么近年来护肤品和面膜都喜欢找年轻演员做代言人?那是因为男明星的粉丝大多是女性,而女性恰好是品牌的直接受众。

  结束语

  上述品牌代言的思路只是从营销手段上促进品牌的发展,而品牌代言的目的是通过营销手段不断提高自己品牌的含金量,提高自己品牌的知名度、美誉度和影响力,拥有高度的“口碑”,从而拥有自己真正的“招牌”。

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