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养乐多好吗(养乐多凭什么能热卖55年)

科技杂谈 2021年07月09日 13:38 11 204科技

  养乐多好吗(养乐多凭什么能热卖55年)

  回过头去看,养乐多似乎从来没有更换过自己的包装,也没有做过什么品牌升级。这对如今的消费市场来说,其实是大忌。

  那么,养乐多到底是凭什么热卖55年的呢?

  最“不思进取”的品牌

  1935年养乐多首次问世,便马上在全日本畅销。1964年,养乐多首次登陆中国,到2002年正式进入中国大陆,自此真正开始在全国畅销。从进入中国开始算起,养乐多已经畅销了55年。

  要说养乐多是最“不思进取”的品牌,好像也没啥毛病。我们都知道,品牌是需要不断改进、升级才能保持畅销的,要不然很快就会被时代所淘汰。可养乐多进入中国这么多年了,唯一的新品就是出了一款蓝色的低糖版本养乐多。

  养乐多好吗(养乐多凭什么能热卖55年)

  即便是光明、伊利、蒙牛等知名牛乳品牌,所推出的同类竞品已经占据了大半江山,打到了养乐多的“城门口”,它也面不改色,不换包装、不改规格含量,也不推出全新的口味。

  可就是这样一个“不思进取”的品牌,销售业绩却仍然喜人:养乐多2002年进入中国大陆市场初期,每天大约销售6万瓶,到2018年已经增加到了750万瓶。也就是说,在中国的大陆市场每1分钟就有5200瓶以上的养乐多被买走。

  那么,为了保证自己的畅销,养乐多究竟做了什么呢?

  养乐多凭啥热卖55年

  虽然养乐多在新品方面没有什么造诣,但它在其他方面可是下了不少的功夫。

  1.奶茶店最爱

  在快乐柠檬、一点点、COCO等奶茶店里,你能看由养乐多调配的奶茶饮品;广东的喜茶甚至还推出了当地限定的“大罐养乐多”饮品。

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  不仅是奶茶店,就连网上也有很多饮品食谱,教大家如何利用养乐多来调配饮品。可以这么说,养乐多在奶茶这一块市场上,也是刷够了存在感的。

  2.定位更准确

  品牌君曾经也给大家聊过,有的品牌什么渠道都要涉及,结果哪一块都没做精的失败案例。而养乐多,就“活性乳酸菌饮品”这一个定位,并通过长年累月的品牌塑造,成为了该品类定位的领头品牌。

  3.包装成品牌符号

  人体每天所需要的乳酸菌,其实没有很多,养乐多目前的规格其实就是正常的数量。这一说法品牌君深有感触,其他品牌的同类乳酸菌饮品,都比养乐多大很多,看起来很划算,但每次都喝不完。

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  再加上,养乐多的尺寸规格也是有营销逻辑在里面的,你一小瓶喝下去,如果觉得不尽兴,就会喝很多,然后就会购买更多。

  也正是由于这么多年没有更换包装和尺寸,养乐多特别的瓶身也成了它的符号。即便把所有产品信息去掉,仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。其大众认知度已经达到了和麦当劳、可口可乐等知名品牌一样的水准。

  小心“温水煮青蛙”

  当然,就算品牌君夸了养乐多这么久,也不代表它真的就能高枕无忧。目前,养乐多所面临的一些问题也开始显现。

  1.含糖量惊人

  每100ml的养乐多含糖量相当于15.7颗正常规格的方糖,比可口可乐都还要多。对于这个人人养身的市场来说,养乐多如此高的含糖量,已经是被嫌弃的那一卦了。也正因如此,养乐多才开始推出低糖版本,不过其含糖量也依然没有少太多。

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  2.同类产品竞争激烈

  前有蒙牛伊利的多定位、多口味乳酸菌饮料,后有界界乐、可尔必思等其他进口产品,它们都是养乐多的竞争对手。其中,可尔必思也开始逐渐进入奶茶店,成为调配奶茶的原料之一。同样出自日本的它们,就连竞争优势,都如此相似。

  养乐多好吗(养乐多凭什么能热卖55年)

  在消费升级的大势下,消费者越来越挑剔,需求也越来越细分,养乐多很可能会陷入“温水煮青蛙”的境地。如果一直这样“不思进取”下去,迎接它的,可能不会再是“畅销60年”“热卖100年”的好新闻了。

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