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最好卖的快消品(快消品行业中的十大成功销案例)

科技杂谈 2021年07月18日 11:18 7 204科技

  彩妆品牌请流量男明星代言也不是什么新鲜事。2019年,肖恩成为了最炙手可热的男明星,雅诗兰黛嗅出了合适的商机。2019年双十一前夕,她宣布肖恩任雅诗兰黛亚太区彩妆和香水代言人。雅诗兰黛充分调动了女粉丝的力量,肖战代言的产品一小时销量突破4000万。

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  虽然化妆品香氛产品一直是女性的主要受众,但雅诗兰黛巧妙地选择了少女杀手肖恩萧,借助粉丝效应充分缩短了品牌与消费者的距离,让消费者愿意为品牌买单。除了肖恩之外,2019年雅诗兰黛还签约了一家深受喜爱且充满激情的李习安,探索粉丝经济。

  充满少女心的星巴克猫爪杯自2019年2月26日发布以来,迅速俘获了大量消费者的心。这款可爱的产品采用内外双层设计,外层是粉色的樱花,内层是猫爪形状,外形美观。一旦发布,就造成部分消费者通宵排队。

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  星巴克成功引发消费者抢购,离不开饥饿营销策略:销售初期,Tik Tok KOL和小红书平台发布了一段关于猫爪杯使用的视频,引起消费者观看。售后星巴克线下店只卖个位数的猫爪樱花杯。经过越来越多的相关话题讨论,星巴克2月28日至3月3日在星巴克天猫旗舰店售出4000只猫爪杯,每日限量1000只,不断刺激消费者购买欲望。

  星巴克杯文化已经成为品牌形象的重要组成部分,每次推出都会引起消费者抢购,比如星巴克城市杯和安娜苏联名系列。星巴克虽然从来不做广告,但是借助杯子营销,把品牌的话题一次次推向高潮。可以说星巴克的品牌风格造就了周边产品,反过来周边产品也给了星巴克品牌更多的定义。星巴克通过杯子不断增加品牌与消费者互动的频率,从而强化消费者眼中的品牌价值。

  盲盒是2019年最受欢迎的玩具之一。通过在盒子里放置不同的玩具,消费者随机购买商品,促进了消费者的收藏欲望。而盲箱营销则通过一种类似随机中奖的营销方式,极大的刺激了用户的回购率。盲盒热潮兴起后,卢克金咖啡自然不会错过这个可能提升其商业价值的机会。

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  今年,Luckin coffee与contigo合作推出两个带鹿角的吸管杯。为了增加销量,锐勋还列出了6个刘浩然娃娃形状的盲盒,并捆绑了鹿角和实体礼品卡。瑞讯成功将盲盒的IP植入产品。在好奇心和粉丝效应的驱使下,带鹿角的吸管杯一上架,APP就瘫痪了,锐迅成功实现了品牌利益最大化。

  咖啡品牌推出周边并不罕见。一方面,周边产品可以作为全新的增长点;另一方面,周边产品可以重塑品牌形象。而绑定盲盒IP和流量明星,借助盲盒的高回购属性,可以调动刘浩然粉丝的积极性,大大增加品牌周边产品的销量。

  推出豆浆、油条等中餐后,肯德基在本土化的过程中取得了长足的进步。2019年7月,肯德基官方微博发布消息,宣布肯德基ZJS将推出“川香燃辣桶香薰系列产品”,该产品首先在成渝等十个城市推出。虽然肯德基在这次事件中并没有做太多的宣传,但随着一直是国外快餐品牌的肯德基进入落地川香轨道,给消费者带来了一种充满惊喜和惊喜的感觉。肯德基的送货上门在微博上的人气迅速突破1500万,获得了足够的关注。

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  然而,不断尝试突破品牌的刻板印象是肯德基一贯的营销方法。肯德基除了不断推出求新品类和口味外,还推出了颠覆常识的产品,如防晒霜、指甲油、t恤等,引起了围观。对于肯德基来说,在不断巩固优势的同时,还要突破舒适区,避免被其他品牌征服。

  在2020年新年之际,阿迪达斯与刘亦菲、杰克森易、陈奕迅、宁泽涛、彭于晏于晏、安吉拉比、王诗龄等明星一道,推出了一系列名为“新年打造万象”的广告,旨在推广新年特别系列产品。商业片融合了中国风街舞音乐的元素,包括最传统的中国色彩、服饰、音乐,甚至挑战、纸扇、蹴鞠、水袖舞等。与现代文化元素碰撞

  片推出之际便在社交媒体刷屏,相关微博话题“新年造万象”的讨论高达 177万,阅读 2.5亿。

  中国风是近年来品牌营销高频使用的元素之一,阿迪达斯推出的新春广告,不仅应了新年来临的节日氛围,借助共情拉近了品牌同消费者的距离,还凭借豪华阵容的名人扩大了触达的粉丝群体,可以说借助新年广告,阿迪达斯成功结合时代潮流,将中国风以更吸引人的方式呈现出来,同新推出的产品相呼应,不仅重塑了品牌形象,完美的呈现到大众面前。

  仅仅7年时间,江小白销售额便实现了0到数十亿元的突破,这其中离不开营销的功劳,在今年,江小白走心文案凭借对年轻人细腻的洞察,让喝酒不只是宣泄情绪,而是关于生活、梦想乃至人的七情六欲。

  2019年底,江小白联合中国警察网发起#劝止酒驾#主题公益,推出洗脑文案“选择了酒桌真心话,就别在酒驾大冒险”等,通过巧妙的语句劝诫消费者珍爱生命。

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  在新品柠檬气泡酒面市时,江小白大玩文字梗,推出“年轻汽盛,就不要口是心非、没人划定界限,就不要自贴标签”等文案,进一步拉近消费者同产品的距离。

  而在七夕之时,江小白则推出“是朋友也是情人”、“山高路远,为你而来”文案,为情人节品牌营销造势。

  在消费品类不断细分的今天,品牌必须另辟蹊径才能给消费者留下深刻的印象,获得转化的机会,江小白通过引发消费者情感共鸣,不仅升级了品牌形象牢牢抓住了年轻消费者的心,对消费者而言,江小白不仅是白酒品牌,更是一种关怀、陪伴。

  11月,圣罗兰发布了SELF系列的第 5 支短片《上海之夜》,短片由夏永康执导,王家卫监制,超模雎晓雯主演,该片使人联想到了《重庆森林》、《堕落天使》等知名作品。而片中的雎晓雯在上海大都市迷失了自我,不断对比过去与现在的时光,对自己的生活产生质疑,映射了迷茫的都市人试图寻找人生中的平衡点。

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  在王家卫营造的艺术氛围中,观众可以直观地感受到复杂而强烈的情绪冲突,同时也能感受到 YSL明显的品牌风格。无论是叛逆、脆弱还是复古、优雅、特立独行,YSL都能灵活驾驭,让消费者实现个性化的自己。对奢侈品牌YSL而言,广告大片通过更艺术的手法来表现有助于品牌脱颖而出,从而塑造同其他品牌不同的调性。

  护肤品牌已经不在局限于只把美丽带给少女们,在2019年天猫双十一全球狂欢节之际,自然堂参与全球打卡活动将源自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰肌水 护送到南极极地,向消费者展示了品牌的自信力。

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  自然堂产品核心成分均取自于喜马拉雅山脉的天然原料,例如冰川水、雪地植物、海洋矿物质等,因此,此次极地打卡活动不仅深度契合了自然堂的品牌主张。还全方位的展现了作为国货之光的自然堂的硬实力,将品牌的影响力拓展到了美妆领域之外更为广阔的边界。

  百事可乐每年都会推出精美的新春贺岁片,今年也不例外。2019年底,百事可乐请来倪大红、张一山、周冬雨、杨洋、宋祖儿共同出演了贺岁微电影《家有一宝》。

  在家人团聚的日子,由周冬雨、宋祖儿、郝平扮演的女儿、孙女、儿子等人去倪大红扮演的爷爷家里过年,然而,在爷爷家却出现了一只巨大的老鼠,他们趁老人还没回家时,从邻居家里找来了“猫主任”,齐上阵抓老鼠,在捕鼠的过程中,他们发现了小时候的辅导书、象棋、木偶小人、百事复古相机,随着时光的流逝,这些东西非但没有被丢弃,反而还被倪大红扮演的爷爷精心地保存。在他们感慨过去的岁月时,爷爷回来了,众人发现,那只老鼠是因为老人家过于孤单才喂养的宠物。随后众人向上门前来捕鼠的保安解释了是一场误会,于是一家人便开始聚餐。

  百事可乐“家有一宝”广告片主打温情牌,以回忆为线索探索家庭更为深层的含义,在广告大片中,儿时的学习用品、玩具唤醒了三代人尘封的回忆,家庭不只是儿时的时光、美味的饭菜,更是团圆、陪伴和对老人的关爱。此外,广告片中,还植入了百事可乐为鼠年打造的萌鼠IP“乐乐”,为整个大片增添了趣味性,值得注意的是,百事可乐于近期推出了以乐鼠IP为主要元素的迎新限量生肖罐来迎接新年。

  近年来随着传统文化的影响力越来越大,相声作为国粹之一也逐渐受到了年轻人的喜爱。从德云社出圈的相声演员孟鹤堂和周九良人气也在逐渐攀升。上好佳请来两人来了一段以相声为载体的广告。在广告中,两位演员捧哏流畅,以相声段子的形式向消费者传播广告内容。“今天这哥俩给您说段相声,您就当广告听啊”,“都说舍不得孩子,套不住周九良。舍不得田园薯片,还套不住孟鹤堂”,一来一回的相声段子无一不在夸上好佳薯片的美味,不仅勾起了消费者的好奇心,减轻了消费者对套路广告的抵触情绪,还把上好佳产品的特点以更为原生的形式植入到广告中。

  此外,上好佳在此次传播渠道的选择也别出心裁,上好佳在微博上发起#上好佳薯我讲究#话题,并@孟鹤堂和周九良,发布田园薯片的十四种口味的花样吃法的TVC,进行第一波的预热。接着再由孟鹤堂和周九良转发了微博,进行了线上互动,吸引了德云女孩男孩的广泛关注。接下来,上好佳联合数位KOL进行更大范围的传播,触达相声、品牌老客之外更广泛的受众群体。

  上好佳相声载体的广告有两个明显优势,第一,辐射受众范围广泛,在社交媒体平台传播有利于触达年轻人群,进一步推进品牌年轻化,另外,相声载体也契合老年、中年人的审美,可以进一步扩大品牌影响力。第二,全新的广告有助于品牌以风趣、轻松的品牌形象同消费者沟通,融入到不同的圈层。

  文源:成功营销

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